¿Qué hace un coach empresarial?

Si tienes o diriges una empresa, lo entiendes.
Y por «eso» nos referimos a una dosis constante de vida que te abofetea sin piedad desde la madrugada hasta que cierras las puertas al final del día.
¡No es para pusilánimes!

Hay suministros que suministrar y envíos que realizar.
Hay que facturar.
Hay planes de crecimiento que considerar, trayectorias que vigilar.
Tus subordinados directos aparecen en tu puerta en busca de aliento y dirección.
Pero, ¿dónde lo encuentras para ti mismo?

Muchos líderes han encontrado alivio en un coach empresarial.

¿Qué es un coach empresarial?

En pocas palabras, un coach empresarial es un profesional formado con una perspectiva imparcial que examina tus objetivos y ayuda a los empresarios a escalar su negocio, llevándote de donde estás a donde quieres estar.

La idea de un coach empresarial es relativamente nueva.
Pero sus raíces se remontan a los años 90, cuando las boy bands y las puntas escarchadas estaban de moda.
Por aquel entonces, IBM no sólo era una marca puntera, sino que se la consideraba una «empresa influyente», como Apple, Amazon o Tesla en el mundo actual.
Cuando empresas como IBM adoptaron el coaching empresarial, empresas de todo el mundo tomaron nota.
Pronto, empresas más pequeñas y medianas empezaron a consultar a coaches empresariales para ayudar a minimizar los gastos y maximizar los beneficios.

¿Qué hace un coach empresarial?

Un coach empresarial es un consultor profesional que actúa como mentor para tu empresa.
Básicamente, ofrece orientación, apoyo, educación e inspiración a los empresarios.
Suelen ser empresarios o ejecutivos expertos que saben cómo hacer crecer negocios de éxito para alcanzar la visión y los objetivos de una empresa.
El alcance de la función de un coach empresarial a veces puede ir más allá de la empresa, a asuntos de carrera personal, ayudándote con el desarrollo de tu carrera o tu liderazgo.
Pero su función clásica es asesorar sobre procesos, planes y objetivos empresariales.

¿Necesitas un coach empresarial?

Si puedes responder afirmativamente a alguna de las siguientes preguntas, podrías beneficiarte del coaching empresarial:

1. ¿Sientes que nunca pareces tener todas las respuestas correctas?
2. ¿Te gustaría tener una perspectiva externa sobre algunos de los obstáculos y bloqueos diarios?
3. ¿Crees que tu empresa podría funcionar a un nivel superior, pero no estás seguro de cómo conseguirlo?
4. ¿Tienes problemas para motivar a tu equipo?
   ¿Necesitas motivación tú mismo?
5. ¿Te preocupa el crecimiento y te preguntas si tienes lo que hace falta para alcanzar tus objetivos?
6. ¿Te gustaría tener una perspectiva externa, o alguien con visión para los negocios con quien hablar?
7. ¿Desearías que hubiera alguien a quien pudieras consultar sobre cuestiones de personal, incluida la forma de escalar tu plantilla?

Cualquiera de estas preguntas o preocupaciones son cuestiones generales en las que un coach empresarial puede ayudar.

¿Cómo puede ayudarme un coach empresarial?

Los coaches empresariales pueden asesorar sobre una amplia variedad de temas.
Pueden incluir

• Evaluar los puntos fuertes y débiles de tu empresa
• Trazar una hoja de ruta para alcanzar tus objetivos
• Comunicarse con los clientes para comprender mejor sus deseos
• Supervisar el crecimiento del negocio e identificar áreas de mejora
• Analizar los planes anteriores que contribuyeron a los éxitos y/o fracasos
• Implantar mejores sistemas y sugerir procesos y tecnología que te ayuden a tener éxito

¿Cómo funciona el coaching empresarial?

Un coach empresarial trabaja contigo para establecer tus necesidades y la frecuencia de las reuniones.
Lo más probable es que empiecen por identificar tus objetivos, determinar cómo trabajas y qué métodos han funcionado bien en tu negocio.
A continuación, se centrará en las áreas problemáticas y/o en las áreas en las que te gustaría crecer o cambiar.
A continuación, un coach empresarial trabaja contigo 1:1 para proporcionarte responsabilidad y visión de mejora.
Además, un buen coach empresarial te ayudará a invertir cualquier patrón de pensamiento negativo y a fomentar comportamientos que conduzcan a un cambio duradero.
¡Espera responsabilidad y comentarios sinceros!
Para eso están.

Tipos de entrenadores empresariales

He aquí algunos de los tipos más comunes de entrenadores empresariales.

Empresario con experiencia o mentor

Un coach empresarial experimentado ha aprendido dirigiendo su propia empresa.
Han encontrado el éxito tras sufrir los mismos retos a los que tú te enfrentas cada día.

Coach Ejecutivo

Los entrenadores de ejecutivos se especializan en trabajar con personal directivo de grandes empresas, más que con pequeños empresarios.
Suelen centrarse en mejorar las habilidades de comunicación, la gestión de equipos y el desarrollo profesional.

Entrenador de ventas

El trabajo de estos entrenadores puede ayudar a tu equipo a mejorar las ventas.
Si no eres especialmente fuerte en este ámbito, un coach de ventas es un activo inestimable para tu equipo.

Especialista en Cambios

Los coaches especialistas en reestructuración trabajan con empresas al borde de la liquidación.
Conocen las implicaciones jurídicas y pueden ayudar a dar la vuelta a empresas tambaleantes.

Coach financiero empresarial

El coaching financiero se centra en los aspectos monetarios de la gestión de tu empresa.
Ganar o perder a menudo puede remontarse a la gestión financiera o a la mala gestión de las empresas, y a veces es necesaria una inmersión profunda en los libros por parte de una fuente externa.

¿Cuál es la diferencia entre un coach empresarial y un consultor empresarial?

Aunque ambos son de naturaleza similar, existen algunas ligeras diferencias.
En pocas palabras, un consultor empresarial te asesora en un área problemática concreta, mientras que un coach te orienta y trata de dotarte de la perspicacia empresarial general que necesitas para que tu empresa tenga éxito.

Digamos que estás aprendiendo a conducir un coche por primera vez.
Un consultor podría conducir el coche por ti y elaborar materiales para ti, documentando cómo conducir el coche de la mejor manera para que puedas enseñárselo a tu equipo.
Un consultor puede funcionar como un GPS, aconsejando qué rutas tomar, en función de tu destino predeterminado.
Un preparador, en cambio, te pondría en el asiento del conductor y te acompañaría en el asiento del pasajero, asesorándote en los puntos problemáticos hasta que te sientas cómodo conduciendo solo.
Un entrenador también puede ayudarte a decidir qué viajes por carretera hacer y darte ánimos por el camino.

Cómo contratar a un coach empresarial

No todos los coaches han recibido formación formal ni tienen las habilidades necesarias para ayudarte a hacer crecer tu negocio.
Hay varios grupos autorregulados, como la Asociación Internacional de Coaching y la Federación Internacional de Coaching, que certifican a los coaches, pero no existe ningún requisito de licencia para convertirse en coach empresarial.

Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a encontrar el ajuste adecuado:

1. Busca la química. No buscas un mejor amigo, pero tendrás que poder airear los trapos sucios y los miedos de tu empresa.
   Y tendrás que recibir alguna charla dura sobre áreas problemáticas por parte de tu entrenador.
   Asegúrate de que te sientes cómodo con quien elijas.
2. Confirma su experiencia. Haz preguntas.
   Explora su sitio web.
   Sigue sus cuentas sociales.
   Quieres saber si esa persona tiene lo que hay que tener para respaldar su gran discurso.
3. Habla con antiguos clientes.
   ¡Aquí puedes conseguir oro!
   No tengas miedo de pedir algunas referencias y luego haz las diligencias debidas.
   Si un asesor empresarial no te da referencias o se ofende cuando se las pides, sigue adelante.
4. Asegúrate de que les importa.
   Te estás asociando con este entrenador.
   Debes asegurarte de que realmente se preocupan por tu negocio y tu futuro.
   No pasa nada por hacer algunas preguntas para calibrar su interés por tu sector y el éxito de tu equipo.
5. Encuentra a alguien bueno en lo que tú no eres. Si, por ejemplo, eres débil en la creación de equipos, busca un entrenador que sea fuerte en esa área.
   Si eres propenso a los puntos ciegos en los planes de negocio, busca a alguien que sepa repasar las cosas con un peine de púas finas.
6. Comprueba la disponibilidad. Tu entrenador debe trabajar contigo en un horario rutinario, pero si un entrenador sólo está disponible mediante citas programadas, quizá debas seguir buscando.
   Asegúrate de que existe un nivel razonable de acceso a sus consejos por teléfono o correo electrónico que no implique una cita con un tiempo de espera de dos semanas.
7. Contrata a alguien que sea profesor. A los mejores entrenadores empresariales les encanta enseñar y compartir su experiencia.
   Deben estar dispuestos a explicar las cosas, no sólo a dar consejos y ladrar sugerencias.
8. Pide una sesión de muestra. Una sesión de prueba no debería ser gratuita, pero te da la oportunidad de probar al entrenador.
   ¿Se adapta a ti su estilo de coaching?
   ¿Ha sido útil la sesión?
   ¿Estás dispuesto a comprometerte durante el tiempo necesario para obtener resultados?
9. Haz las preguntas adecuadas. ¿Cuál es su proceso?
   ¿Cómo conocerán tu negocio?
   ¿Cuándo están disponibles?
   ¿Disponen de un grupo mastermind para que puedas aprender de otros líderes?
   ¿Cuáles consideran que son sus puntos fuertes o sus especialidades empresariales?
   Ya te haces una idea.

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