Si vous travaillez dans la vente depuis un certain temps, vous savez qu’il s’agit d’un défi universel : comment atteindre la personne dont vous avez réellement besoin pour pouvoir offrir vos services. Le succès avec lequel vous atteignez le décideur peut faire de votre carrière dans la vente un succès ou un échec.

Vous vous demandez peut-être comment atteindre le décideur dès la première fois, sans passer des semaines au téléphone ? Comment convaincre la réceptionniste de me passer la parole ? Si je dois laisser un message vocal, que dois-je dire pour que l’on me rappelle ?

Chez Southwestern Consulting, nous ressentons votre douleur. Nos coachs professionnels en vente et en leadership ont dispensé plus d’un demi-million d’heures de formation et se sont rendus dans plus de 40 000 bureaux comme le vôtre dans le monde entier. Et nous avons appris une ou deux choses sur la vente en cours de route – certaines techniques qui marchent et d’autres qui ne marchent pas.