Si llevas algún tiempo en el mundo de las ventas, sabes que es el reto universal: cómo llegar a la persona que realmente necesitas para poder ofrecer tus servicios. Tu éxito a la hora de llegar al responsable de la toma de decisiones puede hacer que tu carrera en ventas sea un éxito o un fracaso.

Quizá te preguntes: ¿cómo puedo llegar al responsable de la toma de decisiones la primera vez, sin jugar semanas al teléfono? ¿Cómo puedo convencer a su recepcionista para que me pase? Si tengo que dejar un mensaje de voz, ¿qué debo decir para que me devuelvan la llamada?

En Southwestern Consulting, sentimos tu dolor. Nuestros entrenadores profesionales de ventas y liderazgo han impartido más de medio millón de horas de formación y han estado en más de 40.000 oficinas como la tuya en todo el mundo. Y hemos aprendido un par de cosas sobre ventas por el camino: ciertas técnicas que funcionan y otras que no.