Võta Meiega Ühendust
Miks just müügijuhtimise koolitus?

Müügimeeskond on täpselt nii hea, kui hea on tema juht. Kui sinu müügimeeskond ei saavuta oma potentsiaali, siis on su müügijuhtidel tõenäoliselt veel üht-teist õppida. Maailma vanima otsemüügiettevõtte ühe osana on meil laialdased kogemused müügimeeskonna värbamises, arendamises ja juhtimises. ​

Hakka pihta

1. SAMM

Vali välja sind huvitavad müügijuhtimise teemad

(Lisainfo lugemiseks klõpsa iga teema ees oleval ristikesel.)

2. SAMM

Vali oma oskuste tase

Juhend treeningu valimiseks.

Algajad

Sissejuhatus teemasse ja esmased teadmised põhitõdedest.

Edasijõudnud

Põhitõdede kinnistamine ja oskuste arendamine mingis kindlas valdkonnas.

Kesktase

Strateegiate aluseks olevate psühholoogiliste protsesside mõistmine ja nende rakendamise oskuse arendamine.

Ekspert

Teooriate praktikas rakendamine ja süvateadmiste arendamine, mis võimaldab sul teisi õpetada.

3. SAMM

Vali endale sobiv formaat

Treeningut saab läbi viia nii kohapeal kui virtuaalselt, kuid selle kestus võib varieeruda.

Treening-
pakett

Näide: 5 kohapeal toimuvat
treeningut ja
20 veebiseminari.

Ühekordne
kohtumine

Sinu vajadustele vastav treening kestusega kuni 2 tundi.

Poolepäevane
treening

mis tahes teemadel (kuni 3 teemat) kestusega 3–4 tundi.

Ühepäevane
treening

mis tahes teemadel (kuni 3 teemat) kestusega 3–4 tundi.

Mitmepäevane
treening

Mitme päeva jooksul kaetakse erinevaid teemasid.
Mine tagasi treeningu kohandamise lehele

Võta ühendust
koolitus­spetsialistiga!

Kontaktivorm

"*" indicates required fields

Nimi*
This field is hidden when viewing the form
By providing your email address, you accept to receive marketing emails from SWC. You can unsubscribe from these emails at anytime.
This field is for validation purposes and should be left unchanged.

© 2024 Southwestern Consulting. Kõik õigused kaitstud. Southwestern Family of Companies liige.

Today’s sales managers have one of the most difficult jobs in business. They have to recruit, hire, train, motivate, and, if necessary, fire. Add in producing as well, and it can be frustrating to feel like any progress is being made. Effective time management can help make life easier for managers, and in this course, we’ll give you a detailed plan that will give you more time, less stress, and the tools to grow your organization’s production without feeling overwhelmed.

When run effectively, sales meetings re-tool and re-energize a team to create immediate results, but unfortunately, 90% of sales managers run poor meetings that end up eroding trust within the company, demotivating the team, and destroying culture. We’ve ran and observed thousands of sales meetings across the globe, and we’ve got them down to a science. This training will teach you the most common mistakes sales managers make concerning meetings, and provide an actionable checklist to run powerful, motivating meetings.

A shocking number of sales managers spend very little time in the field with their team members, missing out on one of the most powerful opportunities to train them. It’s a disservice to the team and can also undermine the manager’s own success. Having a successful team is about having the right people who are also trained properly. In this session, we’ll give you a game plan for how often you should shadow your team in the field and what to do while you’re there. We’ll also highlight the most common mistakes sales managers make when shadowing and how to avoid them.

A great sales manager understands that you get what you incentivize. Unfortunately, many managers promote costly contests and competitions that can actually demotivate their people and deflate performance. If done the wrong way, a well-intended incentive plan can have a negative, long-term effect. This training will teach you what works and what doesn’t to motivate your team, so that you will once and for all know how to use recognition, competition, and incentives to inspire real results.

Does your organization have a thought-out and organized process for how your team can effectively work territories? If not, the result is wasted time, frustrated people, underserved prospects, and loss of potential profits. A great sales territory management system allows your team to be more efficient, more confident, have better follow-up, and close more sales. This training will teach you consistent principles that lead to success around territory management as well as common mistakes. It will help you highlight opportunities for more efficiency, increased cost savings, a shorter sales cycle, and maximized existing customer contact for referrals and upselling.

The most effective managers know that sales is a numbers game, but they often don’t have insight into the proper numbers or how to interpret them. This empowering training will teach you what activities you should be tracking for your salespeople, which ratios you can use to manage your business, and the skill of letting the data transform your training regimen.

Solid communication between sales managers and their teams is critical, but many managers don’t make or find the time to have regular one-on-one meetings with their team members. Only after an increase in turnover or a sudden fallout with team members do they realize the importance of communication. In this training, managers will learn a simple, yet effective formula for conducting one-on-one meetings that will build lasting relationships and increase retention.

In order to be a great leader and build the best team, you first have to be a great recruiter. In To prevent high turnover and low performance, it’s important to have a systematic process in place for exactly how to identify, source, interview, vet, and select top talent. In this training, you’ll learn some of the best ideas from around the globe on how to recruit team members that produce consistent results.

A great sales team isn’t just about the people — it’s also about developing world-class systems. Many managers ignore this critical step with the excuse of being too busy or thinking it’s not part of their job, but those mindsets undercut a sales organization’s potential to reach the next level. This training outlines a simple and explicit process for managers that will make sure every person on their team is effectively trained to achieve maximum results.

Even talented salespeople are likely to underperform, burn out, destroy company culture, and eventually quit if they are not held accountable. It’s a sales manager’s responsibility to provide accountability. This insightful training will change the way you and your team members view accountability and provide you with the data-driven methods that demonstrate the right and wrong ways to guide your people to take actions that yield results.

Have you ever felt like your own emotions are hindering your leadership? Are you distracted or unable to control your emotions? Do you understand the emotions of your team and what others are thinking and feeling in team situations? Emotional intelligence is a crucial leadership skill for managers that allows you to control your own emotions and empathize with your team. This training will teach you the four parts of emotional intelligence to practice for more effective leadership.

A common mistake that sales managers make is training all of their team members the exact same way. They put everyone through the same process, not realizing that it doesn’t always equal the same results. In this training, you’ll learn about our 4-phase training process (ECCE) that will give you a “visual scorecard” for each person and equip you to adapt your leadership style to the needs of each individual.

Müügijuhi amet on tänapäeva ärimaailmas üks keerulisemaid. Nad peavad värbama, palkama, koolitama, motiveerima ja kui vaja, siis ka vallandama. Kui lisada siia nimekirja veel müügitulemuste saavutamine, võib tekkida küsimus, kuidas selle kõigega edukalt hakkama saada. Efektiivne ajakasutus võib juhtide elu lihtsustada. Sellel koolitusel anname sulle üksikasjaliku tegevusplaani, mis tekitab sulle aega juurde, vähendab stressi ja annab tööriistad, mille abil organisatsiooni tootlikkust kasvatada ilma, et tunneksid, et asjad kasvavad üle pea.

Tõhusalt juhitud müügikoosolekud annavad meeskonnale uued tööriistad ja energia koheste tulemuste saavutamiseks. Kahjuks aga on 90% müügijuhtide koosolekutest kehvasti juhitud, mistõttu kannatab lõpuks usaldus ettevõttes, kaob meeskonnavaim ja motivatsioon ning hävineb ettevõtte kultuur. Oleme juhtinud ja jälginud tuhandeid müügikoosolekuid kogu maailmas ning sellest lausa teaduse teinud. Koolitus toob välja levinuimad vead, mida müügijuhid koosolekutel teevad ja annab tõhusa kontrollnimekirja suurepäraste ja motiveerivate koosolekute läbiviimiseks.

Uskumatult paljud müügijuhid ei investeeri peaaegu üldse aega oma meeskonnaliikmete jälgimisse konkreetses müügiolukorras, jättes kasutamata ühe parima võimaluse nende treenimiseks. Sellega teevad nad mitte üksnes karuteene oma meeskonnale, vaid kannatada võivad ka nende enda tulemused juhina. Meeskonna edu tagavad õiged inimesed, kes on saanud korraliku väljaõppe. Koolituse tulemusena on sul hästitöötav plaan juhistega, kui sageli oma meeskonnaliikmeid töövarjuna saata ja kuidas seejuures toimida. Ühtlasi saad ülevaate levinuimatest vigadest, mida müügijuhid töövarjupäevade ajal teevad ja sellest, kuidas neid vältida.

Suurepärane müügijuht mõistab, et saad seda, millele tähelepanu pöörad ja mida ergutad teisi saavutama. Kahjuks keskenduvad paljud juhid kulukatele võistlustele ja mõõduvõtmistele, mis võivad töötajatele hoopis demotiveerivalt mõjuda ja tulemuslikkust vähendada. Heade kavatsustega loodud stiimuliprogrammil või motivatsioonipaketil, mis on valesti ellu viidud, võib olla hoopis pikaajaline negatiivne mõju. Sellel koolitusel õpid, mis meeskonna motiveerimisel töötab ja mis mitte ning oskad edaspidi eksimatult kasutada tunnustust, konkurentsi ja muid stiimuleid, et inspireerida oma inimesi tulemusi saavutama.

Kas sinu organisatsioonil on läbimõeldud ja hästi korraldatud süsteem tõhusaks müügipiirkondade katmiseks? Selle puudumisel kaotad väärtuslikku aega, inimesed on rahulolematud, potentsiaalsed kliendid jäävad tähelepanuta ning väheneb kasum. Suurepärane müügipiirkonna haldussüsteem seevastu võimaldab sinu meeskonnal olla tõhusam, enesekindlam, hallata paremini järeltegevusi ja rohkem müüa. Koolitusel tutvustame sulle hästitöötavaid müügipiirkonna haldamise põhimõtteid, mis toovad müügiedu, ning toome välja levinuimad vead. Koolitus aitab leida võimalusi tõhususe tõstmiseks, kulude kokkuhoiuks, müügitsükli lühendamiseks ning olemasolevate kliendikontaktide maksimeerimiseks, et saada soovitusi ja kasvatada juurdemüüki.

Kõige tõhusamad juhid teavad, et müük on numbrite mäng, kuid sageli ei ole neil õigeid numbreid või ei oska nad neid õigesti tõlgendada. Selle ülimalt väärtusliku koolituse käigus õpid, milliste tegevustega seotud numbreid peaksid oma müügiinimeste puhul jälgima, milliseid suhtarve saad kasutada oma ettevõtte juhtimiseks ja kuidas kasutada andmeid senisest tõhusamate koolituste läbiviimiseks.

Müügijuhtide ja nende meeskondade tõhus omavaheline suhtlus on kriitilise tähtsusega, kuid paljud juhid ei võta või ei leia piisavalt aega oma meeskonnaliikmetega regulaarsete üks ühele kohtumiste tegemiseks. Alles pärast lahkumisavalduste sagenemist või ootamatut suhete halvenemist mõne meeskonnaliikmega hakkavad nad suhtlemist piisavalt väärtustama. Sellel koolitusel õpid, kuidas juhina kasutada lihtsat, kuid tõhusat valemit üks ühele kohtumiste läbiviimiseks, mis loob püsivaid suhteid ja suurendab töötajate lojaalsust.

Selleks, et olla suurepärane juht ja luua parim meeskond, pead esmalt olema suurepärane värbaja. Kõrge tööjõu voolavuse ja madala jõudluse vältimiseks on oluline, et oleks olemas süsteemne protsess, kuidas täpselt tuvastada, leida, intervjueerida, kontrollida ja valida tipptegijaid. Sellel koolitusel õpid parimaid nippe kogu maailmast, kuidas värvata meeskonnaliikmeid, kes saavutavad pidevalt häid tulemusi.

Suurepärane müügimeeskond ei tähenda üksnes inimesi – see hõlmab ka tipptasemel süsteemide arendamist. Paljud juhid ignoreerivad seda hädavajalikku sammu, tuues ettekäändeks, et nad on kas liiga hõivatud või leiavad, et see ei kuulu nende töökohustuste hulka. Selline mõtteviis aga ei lase müügiettevõttel järgmisele tasemele jõuda. Koolituse käigus tutvustame juhtidele lihtsat ja üksikasjalikku protsessi, mis tagab, et kõik sinu meeskonnaliikmed on piisavalt treenitud maksimaalseid tulemusi saavutama.

Isegi andekate müügiinimeste puhul on tõenäoline, et ilma kätt pulsil hoidmata töötavad nad alla oma võimete, põlevad läbi, hävitavad ettevõtte kultuuri ja lõpuks lahkuvad töölt. Müügijuhi kohustus on tagada vastutus ja käe pulsil hoidmine. See sisukas koolitus muudab sinu ja su meeskonnaliikmete arusaama vastutusest ning annab andmepõhised meetodid, mis näitavad sulle õigeid ja valesid viise inimeste tulemuslikul tegutsemisele suunamisel.

Kas oled kunagi tundnud, et su emotsioonid takistavad sinu tööd juhina? Kas oled sageli hajameelne ega suuda oma emotsioone talitseda? Kas märkad oma meeskonnas valitsevaid emotsioone ja seda, mida teised meeskonnaliikmed teatud olukorras mõtlevad ja tunnevad? Emotsionaalne intelligentsus on ülioluline juhtimisoskus, mis võimaldab sul juhina oma emotsioone kontrollida ja meeskonnaliikmete suhtes empaatiliseks jääda. Koolituse käigus saad ülevaate emotsionaalse intelligentsuse neljast tugisambast, mille kasutamine viib tõhusama juhtimiseni.

Üks tavalistest vigadest, mida müügijuhid teevad, on kõigi oma meeskonnaliikmete treenimine täpselt samal viisil. Nad kasutavad kõigi puhul ühesugust protsessi mõistmata, et see ei anna alati samu tulemusi. Sellel koolitusel tutvud lähemalt meie 4-faasilise koolitusprotsessiga (ECCE), mis annab iga inimese kohta visuaalse tulemuskaardi ja varustab sind tööriistadega oma juhtimisstiili kohandamiseks igaühe vajadustega.