Cuando mucha gente oye la palabra vendedor, piensa en alguien manipulador, prepotente o interesado.
Algunos vendedores tienen prácticas de venta poco saludables y poco útiles.
De hecho, esos comportamientos provocan un bajo rendimiento y fomentan la percepción negativa que la gente tiene de las ventas.
Otros vendedores tienen tanto miedo de parecer manipuladores, prepotentes o interesados que no se muestran seguros, claros o firmes cuando deben serlo, lo que también conduce a una disminución de los resultados de ventas.
Ser un verdadero profesional de las ventas significa no estar interesado en lo que te beneficia a ti ni preocuparte en exceso por lo que los demás piensen de ti, sino estar completamente centrado en el servicio a los demás. La venta -cuando se hace bien- es servicio. Como socio fundador de la empresa líder mundial en coaching, formación y conferencias, y como alguien que también ha permanecido en las trincheras durante dos décadas como profesional de ventas de alto rendimiento, Dave ve las ventas como una profesión pura y noble.
Sabe cómo ayudar a los vendedores a ver su carrera desde esa perspectiva.
En este programa, tu audiencia

• Identificar sus propias percepciones sobre las ventas y cómo esas creencias afectan a sus comportamientos.
• Comprende el verdadero significado de las ventas.
• Céntrate en servir, lo que en realidad conduce a un aumento de los resultados.
• Aprende herramientas tangibles para vender de forma diferente, haciendo que vender sea más gratificante y productivo.

Cuando los vendedores vean realmente que vender es un servicio y se comporten de acuerdo con esa creencia, las ventas les seguirán.
Este programa hará que las ventas sean más divertidas, gratificantes y naturales, lo que conducirá a una mejor retención de los miembros de tu equipo y a unos resultados de ventas sistemáticamente superiores.

Lo que quieren los líderes es tener una organización de miembros del equipo motivados y productivos.
Sin embargo, a la mayoría de los líderes nunca se les ha enseñado a ser verdaderamente líderes servidores.
En lugar de comprender que su función es servir a las personas a las que están encomendados y saber dirigir anteponiendo a los demás, la mayoría de los líderes se centran excesivamente en obtener resultados.
En consecuencia, crean involuntariamente culturas con baja moral, alta rotación y disminución de la producción.
Como socio fundador de la empresa líder mundial en coaching, formación y conferencias, Dave Brown sabe cómo desarrollar líderes servidores que puedan guiar a sus equipos hacia el máximo rendimiento. En este programa poderoso y perspicaz, aprenderás cómo:

• Ayuda a tu gente a ver su carrera como una misión y no sólo como un sueldo.
• Crea una conexión significativa a través de la vulnerabilidad.
• Cultiva una cultura en la que la gente sienta que crece personal y profesionalmente.
• Da importancia a tu gente disponiendo siempre de tiempo suficiente.
• Construye un equipo que se escuche, se apoye y se desafíe mutuamente.
• «Excel-orar» a los miembros de tu equipo, ampliando su creencia y su rendimiento.
• Crea una cultura en la que la excelencia sea su propia recompensa.

Los líderes servidores se preocupan por su gente.
Les interesa desarrollar a su gente y hacerla avanzar hacia sus objetivos y sueños.
Los líderes serviciales son constructores de personas.
Cuando construyen personas, esas personas construyen organizaciones fuertes.

Un estudio realizado por investigadores en psicología descubrió que hasta el 80% de los vendedores que fracasan lo hacen por una actividad de prospección insuficiente.
La reticencia a llamar es un problema grave que cuesta al vendedor medio hasta quince nuevas cuentas potenciales cada mes a la competencia.
Además, la reticencia a llamar no sólo puede ser un miedo paralizante para un individuo, sino que también contamina la cultura de una organización con una moral baja, lo que provoca la distracción y la pérdida de concentración de todo un equipo.
En este programa, Dave desmenuza en primer lugar las barreras psicológicas subyacentes a la prospección y, a continuación, ofrece técnicas tangibles de eficacia probada para ayudar al vendedor a superar el miedo, mejorar su confianza y aumentar las probabilidades de éxito.
Tras escuchar el divertidísimo y relevante discurso de Dave, tus vendedores aprenderán a:

• Liberarse del miedo a la prospección, de la evitación creativa y de la reticencia a llamar.
• Crea credibilidad rápidamente, haciendo que la prospección sea más fácil y eficaz.
• Recuerda para siempre los nombres y las historias de prospectos y clientes, y aumenta sus porcentajes de cierre utilizando la venta a terceros.
• Centrarse intensamente en sus actividades generadoras de ingresos.
• Estarán equipados con más de una docena de herramientas y técnicas prácticas para aumentar su eficacia en la prospección.
• Crear un impulso positivo imparable hacia sus objetivos en los negocios y en la vida.

El programa de Dave mejorará la retención, el rendimiento, los ingresos y la moral dando a tus vendedores las herramientas que necesitan para que la prospección sea indolora.

Agotamiento, fatiga, contratiempos, presión, resistencia.
Éstas son sólo algunas de las fuerzas naturales con las que chocan todos los profesionales cada día en su camino para alcanzar la grandeza.
Y demasiados de ellos pierden ante estas dinámicas desalentadoras porque, sencillamente, no han sido educados en los principios que hacen posible la persistencia personal.
Naturalmente, esto perjudica al rendimiento de los equipos y las empresas, ya que aumenta la rotación, disminuye la satisfacción laboral y la productividad. En este revelador programa, Dave Brown, un vendedor puerta a puerta que ha batido récords, comparte la psicología que los mejores vendedores comprenden y utilizan para conseguir seguir adelante ante cualquier situación o circunstancia desafiante.
Tanto el público que se dedica a las ventas como el que no, disfrutará de esta poderosa presentación que les ayudará a:

• Liberarse de la presión de la perfección y, en su lugar, ser agradablemente persistentes en sus objetivos.
• Centrarse más en el cliente, en el servicio y en los demás.
• Entabla una competencia sana en lugar de una comparación negativa.
• Sigue adelante en medio de los retos y contratiempos.

Sobre todo, los asistentes aprenderán la psicología secreta de la persistencia y cómo romper las barreras invisibles que te impiden hacer lo necesario para alcanzar tus objetivos en la vida.