
Dave Brown
Mudando a prática e a percepção de vendas em todo o mundoViajandode: Nashville, TN
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Um ótimo feedback sobre a palestra de Dave Brown foi o seguinte: “Eu gostaria de poder engarrafá-lo e tomar uma dose dele todos os dias. Uau!” O entusiasmo sem limites de Dave pela liderança e pelas vendas deixa o público animado para assumir suas funções com paixão.
Ele é um vendedor e líder servidor que mostrará ao seu público como superar os medos e servir verdadeiramente os membros da equipe e os clientes.
Mais do que apenas um palestrante motivacional, os programas de Dave combinam a mudança de mentalidade com técnicas práticas que os participantes podem implementar imediatamente para obter resultados mensuráveis.

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Notas principais
Venda de serviços
Quando muitas pessoas ouvem a palavra vendedor, pensam em alguém que é manipulador, insistente ou interesseiro.
Alguns vendedores de fato têm práticas de vendas prejudiciais e pouco saudáveis.
Esses comportamentos, na verdade, causam baixo desempenho e estimulam as percepções negativas das pessoas sobre vendas.
Outros vendedores têm tanto medo de parecerem manipuladores, insistentes ou interesseiros que não são confiantes, claros ou assertivos quando precisam ser, o que também leva à diminuição dos resultados de vendas.
Ser um verdadeiro profissional de vendas significa não estar interessado no que você ganha com isso ou excessivamente preocupado com o que os outros pensam de você, mas, em vez disso, estar completamente concentrado no serviço aos outros. Vendas – quando bem feitas – são serviços. Como sócio fundador da principal empresa de coaching, treinamento e palestras do mundo, e como alguém que também permaneceu nas trincheiras por duas décadas como profissional de vendas de alto desempenho, Dave vê as vendas como uma profissão pura e nobre.
Ele sabe como ajudar o pessoal de vendas a ver sua carreira sob essa perspectiva.
Neste programa, seu público verá:
- Identificar suas próprias percepções sobre vendas e como essas crenças afetam seus comportamentos.
- Entenda o verdadeiro significado de vendas.
- Concentre-se em servir, o que de fato leva a melhores resultados.
- Aprenda ferramentas tangíveis sobre como vender de forma diferente, tornando a venda mais gratificante e produtiva.
Quando os vendedores realmente perceberem que a venda é um serviço e se comportarem de acordo com essa crença, as vendas virão em seguida.
Esse programa tornará as vendas mais divertidas, gratificantes e naturais, levando a uma melhor retenção dos membros da sua equipe e a resultados de vendas consistentemente mais altos.
Liderança Servidora
O que os líderes querem é ter uma organização com membros de equipe motivados e produtivos.
Entretanto, a maioria dos líderes nunca foi ensinada a ser verdadeiramente um líder servidor.
Em vez de entender que sua função é servir às pessoas a quem foram confiadas e saber como liderar colocando os outros em primeiro lugar, a maioria dos líderes está excessivamente concentrada em gerar resultados.
Consequentemente, eles criam, sem querer, culturas com baixo moral, alta rotatividade e produção reduzida.
Como sócio fundador da principal empresa de coaching, treinamento e palestras do mundo, Dave Brown sabe como desenvolver líderes servidores que podem orientar suas equipes para o desempenho máximo. Neste programa poderoso e perspicaz, você aprenderá a:
- Ajude seu pessoal a ver a carreira como uma missão, e não apenas como um salário.
- Crie uma conexão significativa por meio da vulnerabilidade.
- Cultive uma cultura em que as pessoas sintam que estão crescendo pessoal e profissionalmente.
- Dê significado ao seu pessoal, sempre tendo tempo suficiente.
- Crie uma equipe que ouça, apoie e desafie uns aos outros.
- “Exalte” os membros da sua equipe, expandindo a crença e o desempenho deles.
- Crie uma cultura em que a excelência seja sua própria recompensa.
Os líderes servidores se preocupam com seu pessoal.
Eles estão interessados em desenvolver seus funcionários e levá-los a alcançar seus objetivos e sonhos.
Os líderes servidores são construtores de pessoas.
Quando você constrói pessoas, essas pessoas constroem organizações fortes.
Prospecção sem dor
Um estudo realizado por pesquisadores de psicologia descobriu que 80% dos vendedores que fracassam o fazem devido à atividade insuficiente de prospecção.
A relutância em fazer chamadas é um problema sério que custa ao vendedor médio até quinze novas contas potenciais por mês para os concorrentes.
Além disso, a relutância em fazer chamadas pode não apenas ser um medo paralisante para um indivíduo, mas também contaminar a cultura de uma organização com baixo moral, resultando em distração e perda de foco para toda a equipe.
Neste programa, Dave primeiro analisa as barreiras psicológicas subjacentes à prospecção e, em seguida, apresenta técnicas tangíveis que comprovadamente ajudam o vendedor a superar o medo, aumentar sua confiança e aumentar a probabilidade de sucesso.
Depois de ouvir o discurso hilário e relevante de Dave, seus vendedores aprenderão a:
- Livrar-se do medo da prospecção, da fuga da criatividade e da relutância em telefonar.
- Crie credibilidade rapidamente, tornando a prospecção mais fácil e eficaz.
- Lembre-se dos nomes e das histórias dos clientes potenciais e dos clientes para sempre e aumente suas porcentagens de fechamento usando a venda de terceiros.
- Concentrar-se intensamente em suas atividades geradoras de renda.
- Você estará equipado com mais de uma dúzia de ferramentas e técnicas práticas para aumentar a eficácia da prospecção.
- Criar um impulso positivo imparável em direção a seus objetivos nos negócios e na vida.
O programa de Dave melhorará a retenção, o desempenho, a receita e o moral, fornecendo aos seus vendedores as ferramentas necessárias para tornar a prospecção indolor.
A resposta está atrás da porta ao lado
Esgotamento, fadiga, contratempos, pressão, resistência.
Essas são apenas algumas das forças naturais com as quais todos os profissionais se deparam todos os dias em seu caminho para alcançar a grandeza.
E muitos deles perdem para essas dinâmicas desanimadoras porque simplesmente não foram educados sobre os princípios que tornam possível a persistência pessoal.
Isso naturalmente prejudica o desempenho de equipes e empresas por meio do aumento da rotatividade, da diminuição da satisfação no trabalho e da redução da produtividade. Neste programa revelador, Dave Brown, um vendedor porta a porta que bateu recordes, compartilha a psicologia que os vendedores de alto desempenho entendem e utilizam para se manterem firmes diante de qualquer situação ou circunstância desafiadora.
Tanto o público de vendas quanto o de não-vendas apreciarão essa apresentação poderosa que os ajudará a:
- Libertar-se da pressão da perfeição e, em vez disso, tornar-se agradavelmente persistente em seus objetivos.
- Tornar-se mais centrado no cliente, voltado para o serviço e focado nos outros.
- Envolva-se em uma competição saudável em vez de comparações negativas.
- Continue em meio a desafios e contratempos.
Acima de tudo, os participantes aprenderão a psicologia secreta da persistência e como romper as barreiras invisíveis que impedem que você faça o que for necessário para atingir suas metas na vida.
Sobre Dave
Como sócio fundador e treinador de vendas e liderança em nível executivo da Southwestern Consulting, Dave Brown treinou e falou para centenas de milhares de profissionais de vendas em todo o mundo.
Dave é um “vendedor servidor” conhecido por seu entusiasmo ilimitado por vendas e por liderar sua equipe pelo exemplo.
Como palestrante de destaque e instrutor certificado, Dave se esforça para ajudar indivíduos e organizações a atingir o desempenho máximo nos negócios e na vida.
Mais do que apenas um palestrante motivacional, Dave tem paixão por capacitar vendedores de todos os lugares com princípios fundamentais para tornar as vendas mais gratificantes do ponto de vista emocional e financeiro.
Ouça Dave no podcast The Action Catalyst

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