Se você já trabalha com vendas há algum tempo, sabe que esse é o desafio universal: como alcançar a pessoa de quem você realmente precisa para poder oferecer seus serviços. O sucesso que você tem em alcançar o tomador de decisões pode ser decisivo para sua carreira em vendas.

Você deve estar se perguntando: como posso chegar ao tomador de decisões na primeira vez, sem ficar jogando semanas de telefone? Como posso convencer a recepcionista a me passar a ligação? Se eu tiver que deixar uma mensagem de voz, o que devo dizer para receber uma ligação de volta?

Na Southwestern Consulting, sentimos o que você sente. Nossos treinadores profissionais de vendas e liderança realizaram mais de meio milhão de horas de treinamento e estiveram em mais de 40.000 escritórios como o seu em todo o mundo. E aprendemos algumas coisas sobre vendas ao longo do caminho – certas técnicas que funcionam e aquelas que não funcionam.