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Pourquoi une formation à la gestion des ventes ?

La qualité d'une équipe de vente dépend de celle de son chef. Si votre équipe de vente n'atteint pas son potentiel, cela signifie probablement que vos responsables des ventes ont besoin d'être formés. En tant que membre de la plus ancienne société de vente directe au monde, nous possédons une vaste expérience en matière de recrutement, de développement et de direction d'une équipe de vente.

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Today’s sales managers have one of the most difficult jobs in business. They have to recruit, hire, train, motivate, and, if necessary, fire. Add in producing as well, and it can be frustrating to feel like any progress is being made. Effective time management can help make life easier for managers, and in this course, we’ll give you a detailed plan that will give you more time, less stress, and the tools to grow your organization’s production without feeling overwhelmed.

When run effectively, sales meetings re-tool and re-energize a team to create immediate results, but unfortunately, 90% of sales managers run poor meetings that end up eroding trust within the company, demotivating the team, and destroying culture. We’ve ran and observed thousands of sales meetings across the globe, and we’ve got them down to a science. This training will teach you the most common mistakes sales managers make concerning meetings, and provide an actionable checklist to run powerful, motivating meetings.

A shocking number of sales managers spend very little time in the field with their team members, missing out on one of the most powerful opportunities to train them. It’s a disservice to the team and can also undermine the manager’s own success. Having a successful team is about having the right people who are also trained properly. In this session, we’ll give you a game plan for how often you should shadow your team in the field and what to do while you’re there. We’ll also highlight the most common mistakes sales managers make when shadowing and how to avoid them.

A great sales manager understands that you get what you incentivize. Unfortunately, many managers promote costly contests and competitions that can actually demotivate their people and deflate performance. If done the wrong way, a well-intended incentive plan can have a negative, long-term effect. This training will teach you what works and what doesn’t to motivate your team, so that you will once and for all know how to use recognition, competition, and incentives to inspire real results.

Does your organization have a thought-out and organized process for how your team can effectively work territories? If not, the result is wasted time, frustrated people, underserved prospects, and loss of potential profits. A great sales territory management system allows your team to be more efficient, more confident, have better follow-up, and close more sales. This training will teach you consistent principles that lead to success around territory management as well as common mistakes. It will help you highlight opportunities for more efficiency, increased cost savings, a shorter sales cycle, and maximized existing customer contact for referrals and upselling.

The most effective managers know that sales is a numbers game, but they often don’t have insight into the proper numbers or how to interpret them. This empowering training will teach you what activities you should be tracking for your salespeople, which ratios you can use to manage your business, and the skill of letting the data transform your training regimen.

Solid communication between sales managers and their teams is critical, but many managers don’t make or find the time to have regular one-on-one meetings with their team members. Only after an increase in turnover or a sudden fallout with team members do they realize the importance of communication. In this training, managers will learn a simple, yet effective formula for conducting one-on-one meetings that will build lasting relationships and increase retention.

In order to be a great leader and build the best team, you first have to be a great recruiter. In To prevent high turnover and low performance, it’s important to have a systematic process in place for exactly how to identify, source, interview, vet, and select top talent. In this training, you’ll learn some of the best ideas from around the globe on how to recruit team members that produce consistent results.

A great sales team isn’t just about the people — it’s also about developing world-class systems. Many managers ignore this critical step with the excuse of being too busy or thinking it’s not part of their job, but those mindsets undercut a sales organization’s potential to reach the next level. This training outlines a simple and explicit process for managers that will make sure every person on their team is effectively trained to achieve maximum results.

Even talented salespeople are likely to underperform, burn out, destroy company culture, and eventually quit if they are not held accountable. It’s a sales manager’s responsibility to provide accountability. This insightful training will change the way you and your team members view accountability and provide you with the data-driven methods that demonstrate the right and wrong ways to guide your people to take actions that yield results.

Have you ever felt like your own emotions are hindering your leadership? Are you distracted or unable to control your emotions? Do you understand the emotions of your team and what others are thinking and feeling in team situations? Emotional intelligence is a crucial leadership skill for managers that allows you to control your own emotions and empathize with your team. This training will teach you the four parts of emotional intelligence to practice for more effective leadership.

A common mistake that sales managers make is training all of their team members the exact same way. They put everyone through the same process, not realizing that it doesn’t always equal the same results. In this training, you’ll learn about our 4-phase training process (ECCE) that will give you a “visual scorecard” for each person and equip you to adapt your leadership style to the needs of each individual.

Les directeurs commerciaux d’aujourd’hui ont l’une des tâches les plus difficiles du monde des affaires.
Ils doivent recruter, embaucher, former, motiver et, si nécessaire, licencier.
Ajoutez à cela la production, et il peut être frustrant d’avoir l’impression de progresser.
Une gestion efficace du temps peut faciliter la vie des managers, et dans ce cours, nous vous donnerons un plan détaillé qui vous donnera plus de temps, moins de stress, et les outils pour augmenter la production de votre organisation sans vous sentir débordé.

Lorsqu’elles sont menées efficacement, les réunions de vente permettent de réoutiller et de redynamiser une équipe afin d’obtenir des résultats immédiats. Malheureusement, 90 % des directeurs commerciaux organisent des réunions médiocres qui finissent par éroder la confiance au sein de l’entreprise, par démotiver l’équipe et par détruire la culture.
Nous avons organisé et observé des milliers de réunions de vente dans le monde entier, et nous les avons maîtrisées à la perfection.
Cette formation vous apprendra les erreurs les plus courantes commises par les directeurs commerciaux en matière de réunions et vous fournira une liste de contrôle pratique pour organiser des réunions puissantes et motivantes.

Un nombre effarant de directeurs commerciaux passent très peu de temps sur le terrain avec les membres de leur équipe, manquant ainsi l’une des meilleures occasions de les former.
C’est un mauvais service rendu à l’équipe et cela peut également compromettre la réussite du manager lui-même.
Pour qu’une équipe soit performante, il faut qu’elle soit composée des bonnes personnes et que celles-ci soient formées correctement.
Dans cette session, nous vous donnerons un plan d’action pour savoir à quelle fréquence vous devez suivre votre équipe sur le terrain et ce qu’il faut faire pendant que vous êtes là.
Nous mettrons également en évidence les erreurs les plus courantes que les directeurs commerciaux commettent lorsqu’ils suivent leur équipe et la manière de les éviter.

Un bon directeur commercial sait que l’on obtient ce que l’on motive.
Malheureusement, de nombreux directeurs encouragent des concours et des compétitions coûteux qui peuvent en fait démotiver leurs collaborateurs et réduire leurs performances.
S’il est mal conçu, un plan d’incitation bien intentionné peut avoir un effet négatif à long terme.
Cette formation vous apprendra ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour motiver votre équipe, afin que vous sachiez une fois pour toutes comment utiliser la reconnaissance, la compétition et les incitations pour obtenir de vrais résultats.

Votre organisation dispose-t-elle d’un processus réfléchi et organisé pour permettre à votre équipe de travailler efficacement sur les territoires ?
Si ce n’est pas le cas, il en résulte une perte de temps, des personnes frustrées, des prospects mal servis et une perte de profits potentiels.
Un bon système de gestion des territoires de vente permet à votre équipe d’être plus efficace, plus confiante, d’avoir un meilleur suivi et de conclure plus de ventes.
Cette formation vous enseignera les principes cohérents qui mènent au succès en matière de gestion de territoire, ainsi que les erreurs courantes.
Elle vous aidera à mettre en évidence les possibilités d’amélioration de l’efficacité, de réduction des coûts, de raccourcissement du cycle de vente et de maximisation des contacts avec les clients existants pour les recommandations et la vente incitative.

Les managers les plus efficaces savent que la vente est un jeu de chiffres, mais ils n’ont souvent pas d’idée sur les bons chiffres ou sur la façon de les interpréter.
Cette formation vous permettra de savoir quelles activités vous devriez suivre pour vos vendeurs, quels ratios vous pouvez utiliser pour gérer votre entreprise et comment laisser les données transformer votre programme de formation.

Une communication solide entre les directeurs commerciaux et leurs équipes est essentielle, mais de nombreux directeurs ne prennent pas le temps d’organiser des réunions individuelles régulières avec les membres de leur équipe.
Ce n’est qu’après une augmentation du chiffre d’affaires ou un conflit soudain avec les membres de l’équipe qu’ils réalisent l’importance de la communication.
Dans cette formation, les managers apprendront une formule simple mais efficace pour mener des entretiens individuels qui construiront des relations durables et augmenteront la rétention.

Pour être un grand dirigeant et constituer la meilleure équipe, vous devez d’abord être un grand recruteur.
Pour éviter un taux de rotation élevé et des performances médiocres, il est important de mettre en place un processus systématique permettant d’identifier, de rechercher, d’interviewer, d’examiner et de sélectionner les meilleurs talents.
Dans cette formation, vous apprendrez quelques-unes des meilleures idées du monde entier sur la manière de recruter des membres d’équipe qui produisent des résultats constants.

Une grande équipe de vente n’est pas seulement une question de personnes – il s’agit aussi de développer des systèmes de classe mondiale.
De nombreux managers ignorent cette étape critique sous prétexte qu’ils sont trop occupés ou qu’ils pensent que cela ne fait pas partie de leur travail, mais ces mentalités compromettent le potentiel d’une organisation commerciale à atteindre le niveau supérieur.
Cette formation décrit un processus simple et explicite pour les managers qui s’assureront que chaque personne de leur équipe est efficacement formée pour atteindre des résultats maximums.

Même les vendeurs les plus talentueux risquent de ne pas être à la hauteur, de s’épuiser, de détruire la culture de l’entreprise et de finir par démissionner s’ils ne sont pas responsabilisés.
C’est au directeur commercial qu’il incombe de responsabiliser ses collaborateurs.
Cette formation perspicace changera la façon dont vous et les membres de votre équipe percevez la responsabilité et vous fournira des méthodes basées sur des données qui démontrent les bonnes et les mauvaises façons de guider vos collaborateurs pour qu’ils prennent des mesures qui donnent des résultats.

Avez-vous déjà eu l’impression que vos propres émotions entravaient votre leadership ?
Êtes-vous distrait ou incapable de contrôler vos émotions ?
Comprenez-vous les émotions de votre équipe et ce que les autres pensent et ressentent dans les situations d’équipe ?
L’intelligence émotionnelle est une compétence de leadership cruciale pour les managers qui vous permet de contrôler vos propres émotions et de faire preuve d’empathie à l’égard de votre équipe.
Cette formation vous enseignera les quatre parties de l’intelligence émotionnelle afin que vous puissiez exercer un leadership plus efficace.

Une erreur fréquente commise par les directeurs commerciaux est de former tous les membres de leur équipe exactement de la même manière.
Ils soumettent tout le monde au même processus, sans se rendre compte qu’il n’aboutit pas toujours aux mêmes résultats.
Dans cette formation, vous découvrirez notre processus de formation en 4 phases (ECCE) qui vous donnera une « carte de score visuelle » pour chaque personne et vous permettra d’adapter votre style de leadership aux besoins de chaque individu.