Mark est un coach professionnel en vente et en leadership pour Southwestern Consulting, basé en Estonie.
Voici quelques-unes de ses principales réalisations : – 20 ans d’expertise polyvalente dans les domaines de la vente, du recrutement, de la formation et de la direction d’équipes internationales.
– Il a mis en place une organisation de vente directe de 120 personnes pendant 17 ans, en enregistrant une croissance du chiffre d’affaires pendant 15 de ces années.
– Certificat de platine en recrutement – le plus haut niveau décerné pour le recrutement.
– Équipe la plus performante (5 %) sur plus de 1 000 équipes en termes de chiffre d’affaires et organisation la plus performante.
– Leader des ventes sur le terrain de l’année grâce à une croissance de 50 % du chiffre d’affaires de l’équipe en une seule année.
Mark a commencé son parcours professionnel en vendant des livres en porte-à-porte avec Southwestern Advantage alors qu’il était en deuxième année à l’université de Tartu où il a obtenu une licence en finance et comptabilité.
Au fil des ans, Mark a progressivement mis en place et dirigé une organisation de vente de 3,5 millions de dollars en tant que chef des ventes de district et chef principal des ventes de district pendant sept ans sur les 17 ans qu’il a passés chez Southwestern Advantage.
Dans un autre domaine professionnel, Mark a assumé le rôle de PDG d’une entreprise de fabrication dans le secteur de la construction, où il a orchestré la numérisation et l’automatisation de la fabrication, ce qui a permis d’améliorer la productivité et la transparence des processus de production.
En tant que directeur commercial dans l’une des plus grandes entreprises énergétiques de la région, Mark a contribué de manière significative aux ventes, à la formation et à la collaboration au sein de sept équipes de vente internationales (B2B et B2C), participant activement au développement de produits afin de s’aligner sur les besoins du marché.
L’expérience diversifiée de Mark s’étend au monde des start-up du matériel informatique, où il a non seulement dirigé une équipe de vente et de marketing, mais aussi supervisé la fabrication, le contrôle de la qualité et le service à la clientèle.
Cette entreprise, cotée en bourse et d’envergure mondiale (Australie, Japon, Europe, États-Unis et Canada), a vu Mark superviser la campagne de marketing la plus réussie de l’histoire de l’entreprise et une croissance régulière du chiffre d’affaires mondial.
En tant que coach en vente et en leadership, Mark s’attache à donner aux individus et aux équipes les moyens d’atteindre et de dépasser leurs objectifs.
Il excelle dans la création d’une culture d’entreprise, la formation à la vente, la constitution et la dynamique d’équipe, la fixation d’objectifs, la communication et le leadership.
Au-delà de l’arène professionnelle, Mark est un passionné de sport, et plus particulièrement de basket-ball.
Après deux décennies de participation à diverses ligues amateurs, il suit de près l’EuroLeague et la NBA.
Mark trouve également du plaisir à lire des ouvrages sur la psychologie, la santé et des biographies.
En tant que père de famille, il aime voyager avec sa femme et ses deux enfants, ayant exploré 42 pays à ce jour.