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¿Por qué formación en gestión de ventas?

Un equipo de ventas es tan bueno como su líder. Si tu equipo de ventas no está alcanzando su potencial, probablemente significa que tus jefes de ventas necesitan desarrollarse. Como parte de la empresa de venta directa más antigua del mundo, tenemos amplia experiencia en lo que se necesita para contratar, desarrollar y dirigir un equipo de ventas.

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Formación sobre 1 tema cualquiera, con un máximo de 3 temas, entre 3 y 4 horas.

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Today’s sales managers have one of the most difficult jobs in business. They have to recruit, hire, train, motivate, and, if necessary, fire. Add in producing as well, and it can be frustrating to feel like any progress is being made. Effective time management can help make life easier for managers, and in this course, we’ll give you a detailed plan that will give you more time, less stress, and the tools to grow your organization’s production without feeling overwhelmed.

When run effectively, sales meetings re-tool and re-energize a team to create immediate results, but unfortunately, 90% of sales managers run poor meetings that end up eroding trust within the company, demotivating the team, and destroying culture. We’ve ran and observed thousands of sales meetings across the globe, and we’ve got them down to a science. This training will teach you the most common mistakes sales managers make concerning meetings, and provide an actionable checklist to run powerful, motivating meetings.

A shocking number of sales managers spend very little time in the field with their team members, missing out on one of the most powerful opportunities to train them. It’s a disservice to the team and can also undermine the manager’s own success. Having a successful team is about having the right people who are also trained properly. In this session, we’ll give you a game plan for how often you should shadow your team in the field and what to do while you’re there. We’ll also highlight the most common mistakes sales managers make when shadowing and how to avoid them.

A great sales manager understands that you get what you incentivize. Unfortunately, many managers promote costly contests and competitions that can actually demotivate their people and deflate performance. If done the wrong way, a well-intended incentive plan can have a negative, long-term effect. This training will teach you what works and what doesn’t to motivate your team, so that you will once and for all know how to use recognition, competition, and incentives to inspire real results.

Does your organization have a thought-out and organized process for how your team can effectively work territories? If not, the result is wasted time, frustrated people, underserved prospects, and loss of potential profits. A great sales territory management system allows your team to be more efficient, more confident, have better follow-up, and close more sales. This training will teach you consistent principles that lead to success around territory management as well as common mistakes. It will help you highlight opportunities for more efficiency, increased cost savings, a shorter sales cycle, and maximized existing customer contact for referrals and upselling.

The most effective managers know that sales is a numbers game, but they often don’t have insight into the proper numbers or how to interpret them. This empowering training will teach you what activities you should be tracking for your salespeople, which ratios you can use to manage your business, and the skill of letting the data transform your training regimen.

Solid communication between sales managers and their teams is critical, but many managers don’t make or find the time to have regular one-on-one meetings with their team members. Only after an increase in turnover or a sudden fallout with team members do they realize the importance of communication. In this training, managers will learn a simple, yet effective formula for conducting one-on-one meetings that will build lasting relationships and increase retention.

In order to be a great leader and build the best team, you first have to be a great recruiter. In To prevent high turnover and low performance, it’s important to have a systematic process in place for exactly how to identify, source, interview, vet, and select top talent. In this training, you’ll learn some of the best ideas from around the globe on how to recruit team members that produce consistent results.

A great sales team isn’t just about the people — it’s also about developing world-class systems. Many managers ignore this critical step with the excuse of being too busy or thinking it’s not part of their job, but those mindsets undercut a sales organization’s potential to reach the next level. This training outlines a simple and explicit process for managers that will make sure every person on their team is effectively trained to achieve maximum results.

Even talented salespeople are likely to underperform, burn out, destroy company culture, and eventually quit if they are not held accountable. It’s a sales manager’s responsibility to provide accountability. This insightful training will change the way you and your team members view accountability and provide you with the data-driven methods that demonstrate the right and wrong ways to guide your people to take actions that yield results.

Have you ever felt like your own emotions are hindering your leadership? Are you distracted or unable to control your emotions? Do you understand the emotions of your team and what others are thinking and feeling in team situations? Emotional intelligence is a crucial leadership skill for managers that allows you to control your own emotions and empathize with your team. This training will teach you the four parts of emotional intelligence to practice for more effective leadership.

A common mistake that sales managers make is training all of their team members the exact same way. They put everyone through the same process, not realizing that it doesn’t always equal the same results. In this training, you’ll learn about our 4-phase training process (ECCE) that will give you a “visual scorecard” for each person and equip you to adapt your leadership style to the needs of each individual.

Los jefes de ventas de hoy en día tienen uno de los trabajos más difíciles de la empresa.
Tienen que reclutar, contratar, formar, motivar y, si es necesario, despedir.
Si además añadimos la producción, puede resultar frustrante tener la sensación de que se está haciendo algún progreso.
Una gestión eficaz del tiempo puede ayudar a hacer la vida más fácil a los directivos, y en este curso te daremos un plan detallado que te dará más tiempo, menos estrés y las herramientas para hacer crecer la producción de tu organización sin sentirte abrumado.

Cuando se llevan a cabo con eficacia, las reuniones de ventas reorientan y revitalizan a un equipo para crear resultados inmediatos, pero, por desgracia, el 90% de los directores de ventas organizan reuniones deficientes que acaban erosionando la confianza dentro de la empresa, desmotivando al equipo y destruyendo la cultura.
Hemos dirigido y observado miles de reuniones de ventas en todo el mundo, y las hemos convertido en una ciencia.
Esta formación te enseñará los errores más comunes que cometen los jefes de ventas en las reuniones y te proporcionará una lista de comprobación práctica para organizar reuniones potentes y motivadoras.

Un número escandaloso de jefes de ventas pasan muy poco tiempo sobre el terreno con los miembros de su equipo, desaprovechando una de las oportunidades más poderosas para formarlos.
Es un perjuicio para el equipo y también puede socavar el propio éxito del jefe.
Tener un equipo de éxito consiste en contar con las personas adecuadas que, además, estén debidamente formadas.
En esta sesión, te daremos un plan de juego sobre la frecuencia con la que deberías seguir a tu equipo sobre el terreno y qué hacer mientras estás allí.
También destacaremos los errores más comunes que cometen los jefes de ventas cuando siguen a su equipo y cómo evitarlos.

Un gran jefe de ventas entiende que se obtiene lo que se incentiva.
Por desgracia, muchos directivos promueven costosos concursos y competiciones que en realidad pueden desmotivar a su gente y desinflar el rendimiento.
Si se hace mal, un plan de incentivos bienintencionado puede tener un efecto negativo a largo plazo.
Esta formación te enseñará lo que funciona y lo que no para motivar a tu equipo, para que de una vez por todas sepas cómo utilizar el reconocimiento, la competición y los incentivos para inspirar resultados reales.

¿Tiene tu organización un proceso pensado y organizado para que tu equipo pueda trabajar eficazmente por territorios?
Si no es así, el resultado es tiempo perdido, personas frustradas, clientes potenciales desatendidos y pérdida de beneficios potenciales.
Un buen sistema de gestión de territorios de ventas permite a tu equipo ser más eficaz, tener más confianza, realizar un mejor seguimiento y cerrar más ventas.
Esta formación te enseñará los principios coherentes que conducen al éxito en torno a la gestión de territorios, así como los errores más comunes.
Te ayudará a destacar las oportunidades de mayor eficacia, mayor ahorro de costes, un ciclo de ventas más corto y maximizar el contacto con los clientes existentes para derivaciones y ventas ascendentes.

Los directivos más eficaces saben que las ventas son un juego de números, pero a menudo no conocen las cifras adecuadas ni saben cómo interpretarlas.
Esta formación empoderadora te enseñará qué actividades deberías seguir para tus vendedores, qué ratios puedes utilizar para gestionar tu negocio y la habilidad de dejar que los datos transformen tu régimen de formación.

Una comunicación sólida entre los jefes de ventas y sus equipos es fundamental, pero muchos jefes no se hacen o no encuentran tiempo para mantener reuniones individuales periódicas con los miembros de sus equipos.
Sólo se dan cuenta de la importancia de la comunicación cuando se produce un aumento de la rotación o un desencuentro repentino con los miembros del equipo.
En esta formación, los directivos aprenderán una fórmula sencilla, pero eficaz, para celebrar reuniones individuales que establecerán relaciones duraderas y aumentarán la retención.

Para ser un gran líder y formar el mejor equipo, primero tienes que ser un gran reclutador.
Para evitar una alta rotación y un bajo rendimiento, es importante disponer de un proceso sistemático para saber exactamente cómo identificar, buscar, entrevistar, investigar y seleccionar a los mejores talentos.
En esta formación, aprenderás algunas de las mejores ideas de todo el mundo sobre cómo contratar a miembros del equipo que produzcan resultados constantes.

Un gran equipo de ventas no consiste sólo en las personas, sino también en desarrollar sistemas de primera clase.
Muchos directivos ignoran este paso crítico con la excusa de estar demasiado ocupados o pensando que no forma parte de su trabajo, pero esas mentalidades socavan el potencial de una organización de ventas para alcanzar el siguiente nivel.
Esta formación esboza un proceso sencillo y explícito para los directivos que garantizará que cada persona de su equipo reciba una formación eficaz para lograr los máximos resultados.

Incluso los vendedores con talento son propensos a rendir por debajo de sus posibilidades, a agotarse, a destruir la cultura de la empresa y, finalmente, a abandonar si no se les responsabiliza.
Es responsabilidad del jefe de ventas exigir responsabilidades.
Esta perspicaz formación cambiará tu forma de ver la responsabilidad y la de los miembros de tu equipo, y te proporcionará los métodos basados en datos que demuestran las formas correctas e incorrectas de guiar a tu gente para que emprendan acciones que den resultados.

¿Has sentido alguna vez que tus propias emociones obstaculizan tu liderazgo?
¿Te distraes o eres incapaz de controlar tus emociones?
¿Comprendes las emociones de tu equipo y lo que piensan y sienten los demás en situaciones de equipo?
La inteligencia emocional es una habilidad de liderazgo crucial para los directivos que te permite controlar tus propias emociones y empatizar con tu equipo.
Esta formación te enseñará las cuatro partes de la inteligencia emocional para que las practiques y consigas un liderazgo más eficaz.

Un error común que cometen los jefes de ventas es formar a todos los miembros de su equipo exactamente igual.
Hacen pasar a todos por el mismo proceso, sin darse cuenta de que no siempre equivale a los mismos resultados.
En esta formación, conocerás nuestro proceso de formación en 4 fases (ECCE) que te proporcionará un «cuadro de mando visual» para cada persona y te equipará para adaptar tu estilo de liderazgo a las necesidades de cada individuo.