O que é um treinador de vendas?

As vendas são aprendidas ou você simplesmente nasce com elas?
Alguns simplesmente têm o dom.
Os melhores vendedores e vendedoras certamente parecem possuir uma combinação saudável de carisma e persuasão.
“Eles poderiam vender areia para um camelo.” “Gelo para um esquimó.”
Você já ouviu essas expressões.

Há duas maneiras principais de aprender.
Uma delas é aprender com a experiência.
A outra é o treinamento de vendas.

Mesmo quando você está no auge, manter um alto nível de desempenho é quase impossível de ser alcançado no vácuo.
E um bom treinador de vendas pode se tornar uma parte vital da sua equipe.

O que é um treinador de vendas?

Em uma frase, um coach de vendas é alguém que oferece treinamento especializado em vendas 1:1.
Especificamente, ele ajuda as pessoas a aprimorar sua capacidade de vender e melhorar seus números pessoais e as receitas da empresa.
Trata-se de dominar habilidades específicas e superar obstáculos para o sucesso.

O coaching, seja por você ou por um coach certificado, é uma parte importante do aprimoramento contínuo da sua equipe de vendas.
No entanto, muitas vezes é melhor que seja dado por um terceiro, pois incluirá feedback construtivo e honesto.
O coach orientará seus representantes para que aprendam a atingir suas metas, corrija os comportamentos que inibem o sucesso e reforce os comportamentos que funcionam.
É uma orientação contínua.

Você precisa de um treinador de vendas?

“Eu já tenho um gerente de vendas. Por que eu precisaria de um coach também?”
Essa é uma ótima pergunta com uma resposta simples.
A gerência tem tudo a ver com a supervisão das operações do dia a dia e com a garantia de que a equipe se mantenha no rumo certo.
Se você não observou melhorias, é porque sua equipe precisa de treinamento em vendas.
Os instrutores desenvolvem habilidades pessoais de vendas e ajudam a reverter comportamentos negativos, levando a um melhor desempenho.
Eles também proporcionam um nível muito necessário de responsabilidade.

Um bom coach de vendas pode ajudar você em questões como gerenciamento de agenda e tempo, resposta a objeções, confiança, obtenção de referências e depoimentos, inteligência emocional, conversa interna positiva, comunicação, produtividade, técnicas de fechamento e muito mais!
Workshops e webinars em grupo podem funcionar por um tempo, mas trabalhar com um coach individual é a melhor maneira de cultivar o foco e a responsabilidade necessários para ajudar você a atingir suas metas.

Como funciona o coaching de vendas?

Um coach de vendas ajudará você em cada uma das áreas a seguir:

1. Estabelecendo as bases

Os melhores instrutores de vendas começarão definindo os objetivos.
Qual é o propósito deles em fazer parceria com você?
Por que você entrou em contato com eles em primeiro lugar?
O que você deve esperar?
Você deve receber um conjunto de metas e estratégias para chegar lá.

2. Avaliação da situação – CFSs

Um coach de vendas perguntará a você sobre suas metas de curto e longo prazo.
Ele analisará meticulosamente o desempenho de vendas de cada indivíduo.
Ele verificará a técnica e observará as possíveis áreas de melhoria.
Ele perguntará a você sobre seus “Fatores Críticos de Sucesso” (CFS), ou seus índices de vendas, para ajudá-lo a iniciar os hábitos necessários para melhorar esses índices.

3. Treinamento e mentoria 1:1

Você aprenderá como aproveitar ao máximo seu tempo no trabalho.
Você aprenderá comportamentos positivos que devem ser mantidos e comportamentos negativos que devem ser mudados.
Você se sentirá ouvido e compreendido, além de sair com planos de ação que poderão ser seguidos por muito tempo depois que o instrutor tiver ido embora.

É claro que as mudanças não acontecem da noite para o dia.
Mas você deve começar a ver os primeiros resultados mesmo depois da primeira ou segunda semana.
O coach também demonstrará técnicas vencedoras e poderá optar por incorporar exercícios de interpretação de papéis.
Qualquer feedback será construtivo, honesto e positivo.

4. Criação de mudanças

Cada vendedor tem uma personalidade e um modo de agir únicos.
Os coaches trabalham com eles individualmente para ajudá-los a ir de onde você está para onde deseja estar.

Como contratar um treinador de vendas

Um bom treinador de vendas é imprescindível para profissionais de vendas ocupados que desejam atingir suas metas de próximo nível.
Seja para ajudar com o ciclo de vendas, pedir mais indicações de clientes, abordagem telefônica, superar objeções, passar por guardiões ou fazer um acompanhamento eficaz, um bom treinador de vendas vale seu peso em ouro.
Para obter mais informações sobre a contratação de um coach de vendas profissional, procure a Southwestern Consulting.
Nossos treinadores certificados em vendas e liderança podem ajudá-lo a ir de onde você está para onde deseja estar.

Entre em contato conosco hoje para uma consulta gratuita e para ver se o coaching de vendas pode ser adequado para você.