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Por que o treinamento em gerenciamento de vendas?

Uma equipe de vendas é tão boa quanto seu líder. Se a sua equipe de vendas não estiver atingindo seu potencial, isso provavelmente significa que seus gerentes de vendas precisam ser desenvolvidos. Como parte da mais antiga empresa de vendas diretas do mundo, temos ampla experiência no que é necessário para recrutar, desenvolver e liderar uma equipe de vendas.

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Treinamento sobre qualquer tópico, com um máximo de 3 tópicos, entre 3 e 4 horas.

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Today’s sales managers have one of the most difficult jobs in business. They have to recruit, hire, train, motivate, and, if necessary, fire. Add in producing as well, and it can be frustrating to feel like any progress is being made. Effective time management can help make life easier for managers, and in this course, we’ll give you a detailed plan that will give you more time, less stress, and the tools to grow your organization’s production without feeling overwhelmed.

When run effectively, sales meetings re-tool and re-energize a team to create immediate results, but unfortunately, 90% of sales managers run poor meetings that end up eroding trust within the company, demotivating the team, and destroying culture. We’ve ran and observed thousands of sales meetings across the globe, and we’ve got them down to a science. This training will teach you the most common mistakes sales managers make concerning meetings, and provide an actionable checklist to run powerful, motivating meetings.

A shocking number of sales managers spend very little time in the field with their team members, missing out on one of the most powerful opportunities to train them. It’s a disservice to the team and can also undermine the manager’s own success. Having a successful team is about having the right people who are also trained properly. In this session, we’ll give you a game plan for how often you should shadow your team in the field and what to do while you’re there. We’ll also highlight the most common mistakes sales managers make when shadowing and how to avoid them.

A great sales manager understands that you get what you incentivize. Unfortunately, many managers promote costly contests and competitions that can actually demotivate their people and deflate performance. If done the wrong way, a well-intended incentive plan can have a negative, long-term effect. This training will teach you what works and what doesn’t to motivate your team, so that you will once and for all know how to use recognition, competition, and incentives to inspire real results.

Does your organization have a thought-out and organized process for how your team can effectively work territories? If not, the result is wasted time, frustrated people, underserved prospects, and loss of potential profits. A great sales territory management system allows your team to be more efficient, more confident, have better follow-up, and close more sales. This training will teach you consistent principles that lead to success around territory management as well as common mistakes. It will help you highlight opportunities for more efficiency, increased cost savings, a shorter sales cycle, and maximized existing customer contact for referrals and upselling.

The most effective managers know that sales is a numbers game, but they often don’t have insight into the proper numbers or how to interpret them. This empowering training will teach you what activities you should be tracking for your salespeople, which ratios you can use to manage your business, and the skill of letting the data transform your training regimen.

Solid communication between sales managers and their teams is critical, but many managers don’t make or find the time to have regular one-on-one meetings with their team members. Only after an increase in turnover or a sudden fallout with team members do they realize the importance of communication. In this training, managers will learn a simple, yet effective formula for conducting one-on-one meetings that will build lasting relationships and increase retention.

In order to be a great leader and build the best team, you first have to be a great recruiter. In To prevent high turnover and low performance, it’s important to have a systematic process in place for exactly how to identify, source, interview, vet, and select top talent. In this training, you’ll learn some of the best ideas from around the globe on how to recruit team members that produce consistent results.

A great sales team isn’t just about the people — it’s also about developing world-class systems. Many managers ignore this critical step with the excuse of being too busy or thinking it’s not part of their job, but those mindsets undercut a sales organization’s potential to reach the next level. This training outlines a simple and explicit process for managers that will make sure every person on their team is effectively trained to achieve maximum results.

Even talented salespeople are likely to underperform, burn out, destroy company culture, and eventually quit if they are not held accountable. It’s a sales manager’s responsibility to provide accountability. This insightful training will change the way you and your team members view accountability and provide you with the data-driven methods that demonstrate the right and wrong ways to guide your people to take actions that yield results.

Have you ever felt like your own emotions are hindering your leadership? Are you distracted or unable to control your emotions? Do you understand the emotions of your team and what others are thinking and feeling in team situations? Emotional intelligence is a crucial leadership skill for managers that allows you to control your own emotions and empathize with your team. This training will teach you the four parts of emotional intelligence to practice for more effective leadership.

A common mistake that sales managers make is training all of their team members the exact same way. They put everyone through the same process, not realizing that it doesn’t always equal the same results. In this training, you’ll learn about our 4-phase training process (ECCE) that will give you a “visual scorecard” for each person and equip you to adapt your leadership style to the needs of each individual.

Os gerentes de vendas de hoje têm um dos trabalhos mais difíceis do mundo dos negócios.
Eles precisam recrutar, contratar, treinar, motivar e, se necessário, demitir.
Acrescente também a produção, e pode ser frustrante sentir que está havendo algum progresso.
O gerenciamento eficaz do tempo pode ajudar a facilitar a vida dos gerentes e, neste curso, apresentaremos um plano detalhado que dará a você mais tempo, menos estresse e as ferramentas para aumentar a produção da sua organização sem se sentir sobrecarregado.

Quando realizadas de forma eficaz, as reuniões de vendas reequipam e reenergizam uma equipe para gerar resultados imediatos, mas, infelizmente, 90% dos gerentes de vendas realizam reuniões ruins que acabam corroendo a confiança dentro da empresa, desmotivando a equipe e destruindo a cultura.
Já realizamos e observamos milhares de reuniões de vendas em todo o mundo e sabemos como elas funcionam.
Este treinamento ensinará a você os erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem em relação às reuniões e fornecerá uma lista de verificação prática para realizar reuniões poderosas e motivadoras.

Um número chocante de gerentes de vendas passa muito pouco tempo em campo com os membros de sua equipe, perdendo uma das oportunidades mais poderosas de treiná-los.
Isso é um desserviço para a equipe e também pode prejudicar o sucesso do próprio gerente.
Para ter uma equipe bem-sucedida, é preciso ter as pessoas certas que também são treinadas adequadamente.
Nesta sessão, apresentaremos um plano de jogo sobre a frequência com que você deve acompanhar sua equipe no campo e o que fazer enquanto estiver lá.
Também destacaremos os erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem quando acompanham sua equipe e como evitá-los.

Um ótimo gerente de vendas entende que você obtém o que incentiva.
Infelizmente, muitos gerentes promovem competições e concursos caros que podem, na verdade, desmotivar seu pessoal e diminuir o desempenho.
Se feito da maneira errada, um plano de incentivo bem-intencionado pode ter um efeito negativo e de longo prazo.
Este treinamento ensinará o que funciona e o que não funciona para motivar sua equipe, para que você saiba, de uma vez por todas, como usar o reconhecimento, a competição e os incentivos para inspirar resultados reais.

A sua organização tem um processo pensado e organizado para que a sua equipe possa trabalhar com eficácia nos territórios?
Caso contrário, o resultado é perda de tempo, pessoas frustradas, clientes potenciais mal atendidos e perda de lucros potenciais.
Um ótimo sistema de gerenciamento de territórios de vendas permite que sua equipe seja mais eficiente, mais confiante, tenha um melhor acompanhamento e feche mais vendas.
Este treinamento ensinará a você princípios consistentes que levam ao sucesso na gestão de territórios, bem como erros comuns.
Ele ajudará você a destacar as oportunidades de maior eficiência, maior economia de custos, um ciclo de vendas mais curto e a maximizar o contato com os clientes existentes para indicações e upselling.

Os gerentes mais eficientes sabem que as vendas são um jogo de números, mas muitas vezes não têm uma visão dos números adequados ou de como interpretá-los.
Este treinamento capacitador ensinará a você quais atividades você deve acompanhar para seus vendedores, quais índices você pode usar para gerenciar seus negócios e a habilidade de permitir que os dados transformem seu regime de treinamento.

Uma comunicação sólida entre os gerentes de vendas e suas equipes é fundamental, mas muitos gerentes não fazem ou não encontram tempo para realizar reuniões individuais regulares com os membros de suas equipes.
Somente depois de um aumento na rotatividade ou de um desentendimento repentino com os membros da equipe é que eles percebem a importância da comunicação.
Neste treinamento, os gerentes aprenderão uma fórmula simples, porém eficaz, para realizar reuniões individuais que criarão relacionamentos duradouros e aumentarão a retenção.

Para ser um grande líder e formar a melhor equipe, primeiro você precisa ser um grande recrutador.
Para evitar a alta rotatividade e o baixo desempenho, é importante que você tenha um processo sistemático para saber exatamente como identificar, buscar, entrevistar, examinar e selecionar os melhores talentos.
Neste treinamento, você aprenderá algumas das melhores ideias de todo o mundo sobre como recrutar membros da equipe que produzam resultados consistentes.

Uma excelente equipe de vendas não se resume às pessoas, mas também ao desenvolvimento de sistemas de classe mundial.
Muitos gerentes ignoram essa etapa crítica com a desculpa de estarem muito ocupados ou de acharem que isso não faz parte de seu trabalho, mas essas mentalidades prejudicam o potencial de uma organização de vendas para atingir o próximo nível.
Este treinamento delineia um processo simples e explícito para os gerentes, que garantirá que cada pessoa da equipe seja treinada de forma eficaz para alcançar o máximo de resultados.

Até mesmo vendedores talentosos podem ter um desempenho abaixo do esperado, esgotar-se, destruir a cultura da empresa e, por fim, demitir-se se não forem responsabilizados.
É responsabilidade do gerente de vendas fornecer a responsabilidade.
Este treinamento perspicaz mudará a maneira como você e os membros de sua equipe veem a responsabilidade e fornecerá os métodos baseados em dados que demonstram as maneiras certas e erradas de orientar seu pessoal a tomar medidas que produzam resultados.

Você já sentiu que suas próprias emoções estão atrapalhando sua liderança?
Você é distraído ou incapaz de controlar suas emoções?
Você entende as emoções de sua equipe e o que os outros estão pensando e sentindo em situações de equipe?
A inteligência emocional é uma habilidade de liderança crucial para gerentes que permite que você controle suas próprias emoções e tenha empatia com sua equipe.
Este treinamento ensinará a você as quatro partes da inteligência emocional para praticar uma liderança mais eficaz.

Um erro comum que os gerentes de vendas cometem é treinar todos os membros de suas equipes exatamente da mesma maneira.
Eles submetem todos ao mesmo processo, sem perceber que nem sempre os resultados são os mesmos.
Neste treinamento, você conhecerá nosso processo de treinamento em quatro fases (ECCE), que lhe dará um “cartão de pontuação visual” para cada pessoa e o capacitará a adaptar seu estilo de liderança às necessidades de cada indivíduo.