O que faz um coach de negócios?

Se você é proprietário ou gerente de uma empresa, você entende.
E por “isso”, queremos dizer uma dose constante de vida batendo impiedosamente na sua cara desde as primeiras horas da manhã até você fechar as portas no final de cada dia.
Isso não é para os fracos de coração!

Há suprimentos a serem fornecidos e remessas a serem enviadas.
As faturas precisam ser faturadas.
Há planos de crescimento a serem considerados, trajetórias a serem observadas.
Seus subordinados diretos batem à sua porta pedindo incentivo e orientação.
Mas onde você encontra isso para si mesmo?

Muitos líderes encontraram alívio em um coach de negócios.

O que é um coach de negócios?

Simplificando, um coach de negócios é um profissional treinado com uma perspectiva imparcial que examina suas metas e ajuda os proprietários de empresas a expandir seus negócios, levando você de onde está para onde deseja estar.

A ideia de um coach de negócios é relativamente nova.
Mas suas raízes remontam à década de 1990, quando as boy bands e as gorjetas geladas estavam na moda.
A IBM não era apenas uma marca importante naquela época, ela era vista como um “influenciador corporativo” como a Apple, a Amazon ou a Tesla no mundo de hoje.
Quando empresas como a IBM adotaram o coaching empresarial, empresas de todo o mundo tomaram nota.
Logo, empresas de pequeno e médio porte começaram a se consultar com coaches de negócios para ajudar a minimizar as despesas e maximizar os lucros.

O que faz um coach de negócios?

Um coach de negócios é um consultor profissional que atua como mentor para sua empresa.
Basicamente, ele oferece orientação, suporte, instrução e inspiração para os proprietários de empresas.
Em geral, são empresários ou executivos especializados que sabem como desenvolver negócios bem-sucedidos para atingir a visão e as metas de uma empresa.
O escopo da função de um coach de negócios pode, às vezes, ir além dos negócios, abrangendo assuntos de carreira pessoal, ajudando você com o desenvolvimento da carreira ou da liderança.
Mas sua função clássica é aconselhar sobre processos, planos e metas de negócios.

Você precisa de um coach de negócios?

Se você puder responder sim a qualquer uma das perguntas a seguir, talvez se beneficie do coaching de negócios:

1. Você acha que parece nunca ter todas as respostas certas?
2. Você gostaria de ter uma perspectiva externa sobre alguns dos obstáculos e bloqueios diários?
3. Você acredita que sua empresa poderia estar operando em um nível mais alto, mas não tem certeza de como chegar lá?
4. Você tem problemas para motivar sua equipe?
   Você mesmo precisa de motivação?
5. Você está preocupado com o crescimento e se pergunta se tem o que é necessário para atingir suas metas?
6. Você gostaria de ter uma perspectiva externa ou alguém com visão de negócios para conversar?
7. Você gostaria de ter alguém para consultar sobre questões de pessoal, inclusive como dimensionar sua equipe?

Qualquer uma dessas perguntas ou preocupações são questões gerais com as quais um coach de negócios pode ajudar.

Como um coach de negócios pode me ajudar?

Os coaches de negócios podem prestar consultoria em uma ampla variedade de tópicos.
Eles podem incluir:

• Avaliar os pontos fortes e fracos de sua empresa
• Estabelecer um roteiro para atingir suas metas
• Comunicar-se com os clientes para entender melhor seus desejos
• Monitorar o crescimento dos negócios e identificar áreas de melhoria
• Analisar planos anteriores que contribuíram para o sucesso e/ou fracasso
• Implementar sistemas melhores e sugerir processos e tecnologias para ajudar você a ter sucesso

Como funciona o coaching de negócios?

Um coach de negócios trabalha com você para estabelecer suas necessidades e a frequência das reuniões.
É mais do que provável que ele comece identificando suas metas, determinando como você trabalha e quais métodos funcionaram bem para o seu negócio.
Em seguida, ele se concentrará nas áreas problemáticas e/ou nas áreas em que você gostaria de ver crescimento ou mudança.
Em seguida, um coach de negócios trabalha com você 1:1 para oferecer responsabilidade e visão de melhoria.
Como bônus, ao longo do caminho, um bom coach de negócios ajudará você a reverter qualquer padrão de pensamento negativo e incentivará comportamentos que levarão a mudanças duradouras.
Espere que você tenha responsabilidade e feedback honesto!
É para isso que eles estão aqui.

Tipos de coaches de negócios

Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de coaches de negócios.

Proprietário ou mentor de empresa experiente

Um coach de negócios experiente aprendeu com a administração de sua própria empresa.
Eles obtiveram sucesso depois de passar pelos mesmos desafios que você enfrenta todos os dias.

Coach Executivo

Os coaches executivos são especializados em trabalhar com o pessoal sênior de grandes empresas e não com proprietários de pequenas empresas.
Normalmente, eles se concentram no aprimoramento das habilidades de comunicação, gerenciamento de equipes e desenvolvimento de carreira.

Treinador de vendas

O trabalho desses coaches pode ajudar sua equipe a melhorar as vendas.
Se você não for particularmente forte nessa área, um coach de vendas é um recurso inestimável para a sua equipe.

Especialista em recuperação

Os coaches especializados em recuperação trabalham com empresas que estão à beira da liquidação.
Eles entendem as implicações legais e podem ajudar a recuperar empresas em dificuldades.

Coach de negócios financeiros

O coaching financeiro concentra-se nos aspectos financeiros da administração de sua empresa.
A vitória ou a derrota muitas vezes podem ser atribuídas à gestão financeira ou à má gestão das empresas e, às vezes, é necessário um mergulho profundo nos livros de uma fonte externa.

Qual é a diferença entre um coach de negócios e um consultor de negócios?

Embora os dois sejam semelhantes em sua natureza, há algumas pequenas diferenças.
Simplificando, um consultor de negócios aconselha você em uma área problemática específica, enquanto um coach orienta você e tenta equipá-lo com a perspicácia comercial geral de que você precisa para ajudar sua empresa a ter sucesso.

Digamos que você esteja aprendendo a dirigir um carro pela primeira vez.
Um consultor pode dirigir o carro para você e produzir materiais para você, documentando como dirigir o carro da melhor maneira para que você possa ensinar a sua equipe.
Um consultor pode funcionar como um GPS, orientando sobre as rotas a serem seguidas, com base no destino predeterminado por você.
Um instrutor, por outro lado, faria com que você se sentasse no banco do motorista e andasse no banco do passageiro com você, orientando-o nos pontos problemáticos até que você se sentisse à vontade para dirigir sozinho.
Um instrutor também pode ajudar você a decidir quais viagens de carro fazer e incentivá-lo ao longo do caminho.

Como contratar um coach de negócios

Nem todos os coaches foram formalmente treinados ou têm as habilidades necessárias para ajudar você a expandir seus negócios.
Há vários grupos de autorregulação, como a International Association of Coaching e a International Coach Federation, que certificam os coaches, mas não há uma exigência de licenciamento para que você se torne um coach de negócios.

Aqui estão algumas dicas para ajudar você a encontrar a opção certa:

1. Procure a química. Você não está procurando um melhor amigo, mas precisará ser capaz de expor a roupa suja e os medos da sua empresa.
   E você terá de receber do seu instrutor algumas conversas duras sobre áreas problemáticas.
   Certifique-se de que você se sinta à vontade com a pessoa que escolher.
2. Confirme seus conhecimentos. Faça perguntas.
   Explore o site da empresa.
   Acompanhe suas contas sociais corporativas.
   Você quer saber se essa pessoa tem o que é necessário para sustentar o que diz.
3. Fale com clientes anteriores.
   Você pode conseguir ouro aqui!
   Não tenha medo de pedir algumas referências e depois faça a devida diligência.
   Se um coach de negócios não fornecer referências ou ficar ofendido com o pedido, você deve seguir em frente.
4. Certifique-se de que eles se importam com você.
   Você está fazendo uma parceria com esse coach.
   Você quer ter certeza de que ele realmente se importa com sua empresa e seu futuro.
   Não há problema em fazer algumas perguntas para avaliar o interesse dele no seu setor e no sucesso da sua equipe.
5. Encontre alguém que seja bom no que você não é. Se você é fraco em formação de equipes, por exemplo, encontre um coach que seja forte nessa área.
   Se você é propenso a ter pontos cegos nos planos de negócios, procure alguém que tenha habilidade para analisar tudo com um pente fino.
6. Verifique a disponibilidade. O seu coach deve trabalhar com você em uma programação de rotina, mas se ele só estiver disponível mediante agendamento, talvez você deva continuar procurando.
   Certifique-se de que haja um nível razoável de acesso aos conselhos dele por telefone ou e-mail que não envolva um compromisso com duas semanas de espera.
7. Contrate alguém que seja professor. Os melhores coaches de negócios adoram ensinar e compartilhar sua experiência.
   Eles devem estar dispostos a explicar as coisas, e não apenas dar conselhos e fazer sugestões.
8. Solicite uma sessão de amostra. Uma sessão de amostra não deve ser gratuita, mas dá a você a chance de fazer um teste com o coach.
   O estilo de coaching dele combina com você?
   A sessão foi proveitosa para você?
   Isso é algo com que você está disposto a se comprometer pelo tempo necessário para obter resultados?
9. Faça as perguntas certas. Qual é o processo deles?
   Como eles conhecerão sua empresa?
   Quando eles estão disponíveis?
   Eles têm um grupo de mastermind para que você possa aprender com outros líderes?
   O que eles consideram ser seus pontos fortes ou especialidades de negócios?
   Você já entendeu a ideia.

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