En tant que professionnel de la vente, vous devez aimer les objections. Vous vous dites peut-être : « Qu’est-ce que vous voulez dire ? Les objections sont les pires ! » Mais en fait, s’il n’y a pas d’objection, le client n’achètera probablement pas. En réalité, très peu de personnes vont acheter un produit ou un service – même s’il semble être une évidence – sans poser quelques questions.

Ce PDF contient cinq sections et deux vidéos bonus pour vous aider à répondre facilement aux objections.

Vous apprendrez trois façons initiales de traiter les objections, les 4 « P » auxquels il faut toujours se préparer, comment traiter les objections sur place et utiliser des témoignages pour surmonter même l’objection la plus tenace.