Il s’agit d’un programme virtuel de six mois destiné exclusivement aux initiateurs de prêts au cours de leurs six premiers mois d’activité dans le secteur hypothécaire. Toutes les sessions sont dispensées par un instructeur en direct et comprennent à la fois une formation en matière de prêts hypothécaires et une formation à la vente afin de donner aux débutants la confiance nécessaire pour organiser des réunions, obtenir des recommandations et conclure des affaires.
L’accent est mis sur la mise en œuvre d’un processus gagnant dès le début, afin d’aider les nouveaux agents de crédit à mettre en place de bons systèmes qui sont essentiels à la réussite.
Le programme de formation virtuelle de 6 mois d’Elevate Mortgage se présente comme suit :
Formation sur les prêts hypothécaires et la vente : Rencontrez virtuellement votre conseiller et d’autres nouveaux agents de crédit une fois par semaine, pour une durée maximale de 90 minutes, afin de suivre une formation spécifique sur les prêts hypothécaires et la vente de prêts hypothécaires.
Formation avancée à la vente : Rencontrez virtuellement votre conseiller et d’autres nouveaux agents de crédit deux fois par mois, pendant 60 minutes maximum, pour une formation à la vente et à la mise en œuvre de prêts hypothécaires spécifiques.
Angie Moss a 35 ans d’expérience dans la vente et la gestion des ventes et 20 ans d’expérience dans le secteur hypothécaire. Elle a commencé sa carrière en proposant des prêts et, en l’espace de huit ans, a conclu plus de 1 000 transactions. Angie a ensuite ouvert et géré avec succès sa propre société de courtage avec deux bureaux distincts dans deux États différents. Au cours de cette période, elle s’est classée parmi les 20 % d’initiateurs les plus performants au niveau national.
Après de nombreuses années en tant que chef d’entreprise prospère, formatrice expérimentée et conférencière motivée, Angie et sa famille se sont installées à Key West où elle profite d’une vie paradisiaque tout en poursuivant sa passion d’aider les professionnels de l’hypothèque et de l’immobilier à créer la vie et le revenu de leurs rêves. Ses clients ne tarissent pas d’éloges sur l’augmentation de leurs profits et leur réussite professionnelle, mais aussi sur l’amélioration de leur qualité de vie.
Coach professionnel en vente et en leadership, formateur certifié
MORTGAGE: Understand the role of originator, processor, underwriter, and the flow of a file. Understand the basic types of loans and the role of each in the marketplace.
SALES: Establish your referral database. Utilize your sphere of influence to identify your first 50 potential referrals.
MORTGAGE: Understand the 1003 and how to complete thoroughly. What documents are required in order to supply a meaningful pre-qual/pre-approval. Understand the realtor process in providing referrals.
SALES: Create your business marketing plan. Create a road map to success; establish
income producing activities, goals, and commitments.
MORTGAGE: Credit prequalification criterion; how to assess viability without running DU findings.
SALES: Phone techniques for setting appointments.
MORTGAGE: Accurately complete income for borrowers, (both W-2 and basic self- employed) according to standard Fannie Mae guidelines.
SALES: Learn simple techniques for successful initial meetings with referral partners that
lead to real business.
MORTGAGE: Accurately estimate payments and ratios, including PMI, taxes, and insurance.
SALES: Lead generation; create a list of potential referral partners. Set up and review your income production activities and goals.
MORTGAGE: Learn the role of property type and down payment in structuring loans. Identify down payment assistance programs available in your area; The role of the loan officer is providing guidance to the agent regarding seller concessions and other pertinent contract items.
SALES: Understand how to win new business by navigating different buyer behavioral styles in the market.
MORTGAGE: Identify the specifics within a contract that impact the loan process and timelines.
SALES: Make powerful first impressions; learn how to establish your Wow/How statement that helps you stand out in a crowd.
MORTGAGE: How to identify the cost benefit of a potential refinance.
SALES: Understand the cycle of the sale and how it applies to
your business.
Time Management: How to efficiently manage your day as a Loan Originator. Uncover 4 secrets that will help you multiply your time (Eliminate, Automate, Delegate & Procrastinate).
Increase pro-activity & decreasing re-activity. Ideal schedule set up & implementation.
Learning how to utilize your current partners to build new referral partners.
Practice advanced techniques to increase lead flow from referral meetings.
Strategic Presentations: Real estate offices & builders. Realtor Office Presentations: The art of storytelling & 3rd party selling.
Master the art of joint events with affiliates. How to use social media for personal marketing & referral generation.
Establish your marketing & follow up process for both referral partners & clients.
System Review: From how referrals come in to loan closed.
